ARTIGOS

CHOQUE NA GESTÃO EMPRESARIAL

Creio que o melhor conceito a respeito desta frase seja: Dar e criar a oportunidade para o empresário aprender a administrar a sua empresa com competência e segurança, ensinando-o os princípios básicos e compartilhando conhecimentos necessários para que tenha sucesso em sua jornada. Parece, à princípio, muito simples, mas não é. Pois o primeiro passo …

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O que nós vendemos? Solução para a dor ou REALIZAÇÃO DE SONHOS?

O que nós vendemos, é solução para a dor do cliente ou a realização do sonho dele? Sempre escuto isso: procure a DOR do cliente para vender-lhe uma SOLUÇÃO. Na verdade, creio que a maioria das pessoas, principalmente empresários, falam ou sentem ou imaginam isso: qual a DOR do cliente? Eu sou, particularmente, totalmente contra …

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O que é e para o que serve o PONTO DE EQUILIBRIO

Eu sei que o empresário, de forma geral, é avesso a informações, estudos e análises, preocupando-se mais com a parte de produção e atendimento ao cliente. Foi isso que constatei nas 30 (trinta) empresas que fiz consultoria até hoje, nenhum empresário conhece BEM o que é PONTO DE EQUILÍBRIO, alguns sabiam apenas que é o …

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PREÇO DE VENDA OU PRECIFICAÇÃO – COMUNICAÇÃO VISUAL

PREÇO DE VENDA OU PRECIFICAÇÃO – COMUNICAÇÃO VISUAL Você AINDA multiplica por 2 ou por 3 a sua matéria prima para chegar no seu preço de venda? AINDA demora um tempão para fazer o ORÇAMENTO para o seu cliente? Perde vendas em razão do valor apresentado? Faz o cálculo entre o PREVISTO e o REALIZADO …

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COMUNICAÇÃO VISUAL E AS EMPRESAS FAMILIARES ONDE JÁ FIZ CONSULTORIA

COMUNICAÇÃO VISUAL E AS EMPRESAS FAMILIARES ONDE JÁ FIZ CONSULTORIA Uma pequena parte das 30 (trinta) empresas onde já fiz consultoria são familiares e tem mais problemas do que as empresas onde os sócios e colaboradores não tem uma relação familiar. Para uma empresa ser familiar basta que tenha duas pessoas, da mesma família, trabalhando …

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